汽车保险营销思想（我国汽车保险营销策略的分析及建议）

本篇文章给大家谈谈汽车保险营销思想，以及我国汽车保险营销策略的分析及建议对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、保险的营销案例分析
• 2、作为保险人的中心思想
• 3、如何推销保险
• 4、车险产品特色的创新
• 5、保险的营销推广方式

保险的营销案例分析

保险的营销案例分析篇一 全权处理 人保财险某公司曾发生过这样一件事。一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。

人寿保险案例分析：8月5日，王慧敏（原告袁军的母亲）从哈尔滨乘坐哈北公司黑A84892号客运汽车前往黑河，途中由于驾驶员操作失误，在哈黑大公路发生交通事故，包括王慧敏在内的8名乘客当场死亡。

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

作为保险人的中心思想

1、热爱保险，充满自信俗话说，干一行爱一行。作为保险代理人，你只有热爱保险行业，才能将工作做得更好更出色。而自信则是销售保险的最好秘籍和技巧。从业者应建立正确的保险观，在销售过程中真正展现出自信。

2、在保险合同中，所谓保证是指保险人要求投保人或被保险人做或不做某事，或者使某种事态存在或不存在做出承诺。

3、理由3：财商体现一直有一句俗语流传，穷人买***，富人买保险，越是贫穷的人越想着通过特殊手段一夜暴富，而富人则想着如何通过保障手段，规避不确定的风险，减少财富损失的可能。

4、从而将保险作为一种投资。防灾防损功能：一般说来，保险人可以通过提供损失管理服务来实现防灾防损功能，即帮助被保险人对潜在的损失风险进行预测、分析与评估，提出合理的事前预防方案和损失管理措施。

5、却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。

6、买人寿保险。即使你没有时间，它也能确保您能够在经济上成功，在时间上照顾你所爱的家人。保障生命价值生命价值=您的年收入×工作的时间。一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。

如何推销保险

1、作为一名刚做保险的销售员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

2、尽可能多地打电话。 保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

3、二：可先从亲朋好友开始 推销保险，可先从亲朋好友开始，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

4、搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

5、寻找潜在客户：通过多种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。

车险产品特色的创新

1、此外，我们还根据不同客户的特定需求，有针对性地研发了一系列特色车险产品，满足客户差异化的需求。一是“直通车”机动车保险。

2、保险公司服务创新是多方位、多层次的。它不仅包括服务理念的创新，服务手段的创新，还包括制度的创新。（一）保险服务理念的创新服务理念的核心在于保险公司的发展战略应该从以业务为中心转向以客户为中心。

3、汽车保险可以通过产品设计、营销模式、承保、理赔等各方面的创新经营赢得用户。近年来我国财险公司非常重视车险服务创新，从产品设计、营销模式、承保、理赔等各方面都体现车险服务创新的思路。

4、易特创思首创“多、快、好”的车险销售模式，重塑了车险行业销售规则。

5、您是想问车险产品创新的步骤是什么吗？车险产品创新的步骤是保险产品创意的来源。保险产品创意产生的主体。产品创意源于的客体。

保险的营销推广方式

1、第二种，企业以“团购”的方式为职工购买个人保险，即“个险团做”。多以“职工出小头，企业出大头”的方式间接地获得职工的同意。

2、社交化营销人们的社交行为产生了巨大的数据，利用社交平台，结合大数据分析，金融行业可以开展成本较低的社交化营销，借助于开放的互联网平台，依据大量的客户需求数据，进行产品和渠道推广。

3、点线面的全方位销售模式 这套销售方式，共分为三个步骤。A、由面到点面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。

4、. 鼓励客户推荐：通过提供奖励或优惠，鼓励满意的客户向他们的亲朋好友推荐保险产品。这是一种有效的营销策略，可以带来更多的潜在客户。

5、搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

6、保险购买渠道包括银行销售渠道、个险线下代理人渠道、中介、电话销售以及互联网销售渠道。

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