本篇文章给大家谈谈汽车保险推销的话术,以及汽车保险推销台词对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
1、以下是一些常用的汽车延保销售技巧和话术:引起兴趣:通过提问或陈述一些问题,引起客户对汽车延保的兴趣。
2、总体推广思路:销售顾问在新车介绍时/客户选车时/交车时跟客户讲到保修手册时等时机;维修顾问在客户来店修车涉及保修项目/客户等待车辆空闲时等时机均可向客户自然推荐出来。
3、新车交付的时候,可以让续保专员加入到与车主的合影中,递送名片并自我介绍。如果续保专员实在太忙,至少要保证,在交车递名片的环节中,让销售顾问把续保专员的名片也一起递给车主。
4、销售技巧和话术介绍 用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。
如果对方表示没时间了解:XX先生,打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务,只需要花费您一分钟的时间就可以了。
开场白。自我介绍,我是谁,我打电话的目的。话天地。首先确认对方的身份,是否是自己找的决策人。如果是的话,就和对方交流。所谓知己知彼,方能百战百胜。
与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
询问客户相关信息、自我介绍,您的车险到期了,您看我现在给您报个价给您参考一下,(客户接受报价) 介绍险种(如果续保的,去年保的险种,车损+三者+交强+不计免赔 先价格,后分项介绍险种) 接触过程,异议处理。
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您的XX服务。索赔很难解决 对于给您带来的不便,我们深表歉意。我相信今年我们公司不会出现这种情况。因为我们直接为你开会员,给你绿色通道。如有疑问,可直接拨打xxxxx转1234。
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了解所销售产品的内容和特点 多数情况下,客户听到车险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容,还需要电话销售人员给予详细介绍,尤其是突出对所推荐产品特点的介绍,目的是吸引客户的购买。
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车险续保话术如下: 提醒客户保险到期时间,询问是否需要续保。例如:您的车险将在下个月到期,请问您是否需要续保? 根据客户的需要推荐不同的保险方案。
电销车险的电脑操作流程如下:确认客户需求,询问客户需求,例如车辆使用性质、车辆种类、车辆购置年月。在电脑端进入Quote系统,输入客户车辆信息,然后选择险种和保额,生成方案,并展示到电脑屏幕上。
1、开场白。自我介绍,我是谁,我打电话的目的。话天地。首先确认对方的身份,是否是自己找的决策人。如果是的话,就和对方交流。所谓知己知彼,方能百战百胜。
2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
3、我们是总公司直属的电话营销部。如果你有任何问题,可以直接向我投诉 信任朋友,其他公司的朋友 当然,你可以信任你的朋友,(你的朋友是做什么的),你的朋友会给你一些让步,但你也知道朋友之间最好不要涉及金钱。
4、以下我为你整理了人保车险电话销售续保话术,希望对你有所参考帮助。 开场白: TSR:您好,请问是XX先生/女士么? 客户:是。什么事?(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。
5、你要是有单位,做电话销售就打着单位的旗号,我一般都是:??先生/女士,您好,我是您的保险专员某某,根据4S店内资料显示,您的某某牌汽车车险即将到期,提醒您办理车险续保业务。
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