汽车保险销售分享（汽车保险销售技巧和话术）

今天给各位分享汽车保险销售分享的知识，其中也会对汽车保险销售技巧和话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、汽车保险事故车业务15讲(5)保险事故车业务
• 2、做汽车保险的电话销售技巧
• 3、车险电话销售技巧和话术?
• 4、卖车险要懂得的知识
• 5、车险电话销售技巧和话术经典语句

汽车保险事故车业务15讲(5)保险事故车业务

根据《中国保险行业协会机动车综合商业保险示范条款（2020版）》第十五条：“因保险事故损坏的被保险机动车，修理前被保险人应当会同保险人检验，协商确定维修机构、修理项目、方式和费用。

车子保险代偿是指在车辆发生保险事故后，由保险公司向受损方或第三方方向进行赔偿或特约修理的费用代替车主进行。因此，车子保险代偿对车主来说十分重要，尤其是在车辆出现重大事故时，代偿车主的费用可大大减少车主的经济负担。

车险理赔是汽车发生交通事故后，车主到保险公司理赔。理赔工作的基本流程包括：报案、查勘定损、签收审核索赔单证、理算复核、审批、赔付结案等步骤。 汽车保险理赔流程 报案：一般保险公司要求在事发48小时内报案。

***互换，我在《 汽车保险事故车业务15讲（5）保险事故车业务 》里重点分析了“保费换送修”的前因后果，无他，就是***换***。可以说，一方要保费同时控制成本，另一方呢要手续费收入和事故车产值，商业互惠，无可厚非。

保险车辆若发生道路保险事故后，应立即向事故发生地交通管理部门报案，同时拨打保险公司报案电话。保险车辆若发生非道路（如小区等）保险事故后应向公安管理部门报案，并及时（48小时内）向保险公司报案。

自燃险：由于自己车内的油路、电路、线路等供油系统发生问题、机动车运转摩擦引起火灾，造成车辆的损失，在被保险人发生保险事故时，为减少保险车辆的施救费用，由保险人负责赔偿。

做汽车保险的电话销售技巧

语言是一种武器，不管是电话销售或者其他形式的销售，要面对的最重要的问题是：解决客户对于推销的反感。在与客户沟通之前，首先要把你想要告诉客户的信息分为三类：叙述信息，评判信息，行动信息。

强调产品的价值：在推荐产品时，你需要强调产品的价值，让客户感到这个产品是有价值的，可以帮助他们解决问题。提供案例：提供一些案例，让客户知道这个产品是被其他人所使用，并且有很好的效果。

保持积极的心态和态度。在销售过程中，我们需要保持积极的心态和态度，不断提高自己的销售技巧和能力，从而更好地为客户提供服务。建立良好的客户关系。

计算时间成本，学会放弃客户 注意倾听，细节。

车险销售技巧和话术技巧车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。

首先要了解客户的需求和偏好，为他们提供专业的保险咨询和方案推荐。通过建立良好的人际关系，增强客户的信任度和忠诚度。同时加强对车险行业的了解，掌握各类保险产品的优缺点和销售技巧，提高自身的专业水平和销售技能。

车险电话销售技巧和话术?

汽车电话销售话术 不要转给别人 自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓王。您叫我1小时后来电话的……巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。

电话邀约的方法与策略 电话邀约的方法、过程、拒绝处理及电话邀约的最后约定。

然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

卖车险要懂得的知识

车险的销售方式有电话车险、门店车险、业务员推销、网络车险等，电话车险是车险销售渠道之一，电话车险就是通过打电话的方式推销车险，一般情况下，都是保险公司的电销部门，给车险快到期的客户打电话，车险可以提前三个月出。

了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

首先要熟记投保规则；针对不同的车，不同的出险情况，要能熟练准确算出保费；打字速度要快是一定的，更主要的是你的工作态度，认真负责，不厌其烦。

卖车险的技巧主要有以下几点： 了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

最后，了解索赔流程也是非常重要的。当事故发生时，车主需要及时联系保险公司并按照保险公司的要求提交索赔申请。车主需要提供相关证据和文件以支持索赔，并与保险公司合作解决索赔事宜。

车险电话销售技巧和话术经典语句

1、如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。

2、车险销售话术：汽车保险销售技巧和话术经验 提问者： 林籁泉韵Ailee5 车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。

3、开场白。自我介绍，我是谁，我打电话的目的。话天地。首先确认对方的身份，是否是自己找的决策人。如果是的话，就和对方交流。所谓知己知彼，方能百战百胜。

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