汽车保险销售（汽车保险销售对话剧本）

本篇文章给大家谈谈汽车保险销售，以及汽车保险销售对话剧本对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、车险电销有什么不同
• 2、4s店的保险销售和保险公司保险销售可以同时做吗?
• 3、车险如何开拓新市场

车险电销有什么不同

1、服务范围来说， 客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员的服务范围更为全面。

2、费用不同：车险电销是电话营销，节省中间业务员手续费，车险直销比车险电销费用略高。投保途径不同：客户范围不同，电动汽车保险主要针对销售类普通轿车，直销服务范围更全面。

3、业务性质不同。电销车险只负责销售工作，直销车险除了销售工作外，还要负责相关的指导和理赔服务；保险产品不同，车险电销和直销在保险产品的细节上有细微的差异，直销车险能作出比电销更符合客户的车险。

4、车险电销和直销的区别如下：投保途径不同：电话车险，是指投保人直接通过拨打保险公司车险电话投保；而业务员车险是通过业务员或者保险代理人等途径投保。

5、【1】业务性质不同：车险电销只负责销售工作，主要是引导客户进行投保选择；而直销除了销售产品之外，在投保之后还需要对投保人后续的理赔等事项进行服务。

4s店的保险销售和保险公司保险销售可以同时做吗?

1、保险公司想少付钱，4S点想多赚一点。两边各退一步。

2、一般4S店的销售给保险公司推荐车主去买他们的保险是有提成的，所以车的销售顾问跟保险并不是自己人。

3、一方面，会比较放心，二是，4S店内所用到的或者是所换的配件等都是有保证的，并且在车险的理赔中，要尽量避免车险定损的争议。因为保险公司定损可能会出现保险公司拟利用优势地位损害到被保险人利益的情形。

4、根据查询相关公开信息，虚构风险事故，或者虚构保险标的，或者夸大事故损失，以获得保险赔偿，取得不正当的利益，才叫做骗保。维修价格是保险公司和4S店谈出来的，或者说博弈出来的。并不是单方面夸大的。

车险如何开拓新市场

重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。

兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。

定位目标客户群体：人保保险需要明确车险的目标客户群体，包括车主、司机、租车公司等，并针对不同的客户群体进行不同的市场定位和营销策略。

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